社会消费品零售总额三季度刚转正，作为2020年最后一个重磅促销节，各方气力都纷纷提前抢跑，试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力，全程多维度努力投入“双十一”大促。近年来纺服行业履历了革新开放以来最艰难的时期，在海内经济整体下行风险下扎脚难行，上游生产企业全行业亏损，下游市场需求疲弱，资金难问题席卷整个纺服行业。

而就当前的生长前景来看，移动互联网营销是最节约成本、最行之有效的推广方式，而且这也是未来生长的一定趋势。疫情催化消费者习惯重塑，电商加速生长疫情催化了消费者习惯的重塑，加速了电商渠道的生长。停止 2020 年 6 月，我国网民规模到达 9.40 亿，对应互联网普及率为 67%。互联网的跨越式生长催生出新的商业模式，满足用户在消费、娱乐、通讯、出行、社交等方面的需求。

网上商品和服务零售额同比提速，线上消费渗透率连续提升。后疫情时代线上消费渠道使用意愿增幅位居前列。从 2020 年 1-8 月数据走势看，网上商品和服务零售额苏醒趋势显著，2020年6月起当月同比增速恢复至去年同期水平，停止 2020 年 8 月，我国网上商品和服务累计零售额同比增长 9.5%至 7.0 万亿元，电商行业景气度升温。

直播带货成为销货新宠直播电商指的是以视频直播，短视频等形式作为流量入口，以平台 KOL 为主要卖点，通过直播推荐商品并快速成交的电商模式。相较于传统电商，直播电商的优势体现在（1）KOL 的中心效应。（2）直播的实时反馈。

（3）实时变现。中国直播电商市场规模高速增长。2019 年，直播电商 GMV 为 4338 亿元，同比增长 225%，预计 2020 年直播电商将成为靠近万亿的电商赛道。

女士照顾护士与食品饮料是各大直播电商平台的热门货物。在淘宝直播中，女装商品的消费者关注度远远高于其他商品。在抖音及快手直播中，衣饰类也位于前三的位臵。

多品牌借助流量主播拉动销售及知名度。2020 年太平鸟与头部主播李佳琦、薇娅及明星刘涛等举行直播，签约 00 后新生代偶像欧阳娜娜成为品牌代言人。波司登作为 2019 年首个进入李佳琦直播间的衣饰大牌，在 2019 年 12 月波司登超级品牌日与李佳琦带货互助，单场效能在 600 万左右；在 2020 年的 618 消费节，在销售增长凌驾 100%的品牌当中，波司登是唯一的国产物牌。

29.天眼查APP专业版数据显示，现在，我国从事纺织、纺织服装、衣饰的制造业企业超132万家。地域漫衍看，浙江省纺织相关企业数量最多，约22.4万家，占比近17％；江苏省位列第二，约有20.3万家相关企业，占比到达15.4％；此外，广东、山东纺织相关企业数量也均凌驾10万家。天眼查APP专业版数据显示，2015年以来，纺织相关企业年度注册数量一直在14万家以上（全部企业状态）。

停止2020年10月20日，以工商挂号为准，今年我国已新增凌驾14万家纺织相关企业，相比去年同期提升16.25％。质优品牌通过高效运营拉开差距疫情期间消费者居家隔离，上网时间骤增，线下实体门店无法正常运营。

因而各品牌迅速反映，努力结构新零售。疫情中，服装品牌经受整体磨练，不仅零售实体店受影响，物流供货等方面也承载压力。各品牌的综合竞争力体现在：供应端的高效、线上线下渠道的全面结构、新型营销方式的应用、以及在应对突然状况和外部倒霉条件的快速应对能力。

（1）SHEIN —— 不惧疫情的跨境电商独立站SHEIN 是一家专建立于 2008 年的跨境 B2C 快时尚电商平台，公司业务以快时尚服装为主，主要销售服装、饰品以及家纺等。停止 2020 年 4 月，公司销售笼罩全球220 多个国家和地域，日发货量最高明过 300 万件。剖析 Shein 乐成的因素，主要在于：产物端：快。

SHEIN 上新速度快，SKU 数量富厚。2019 年公司全年上新 15 万款，平均每月上新一万余款。销售端：准。

SHEIN 没有线下门店的谋划需求，节约往来门店间的销售成本与时间。SHEIN 的一款新品最少可以仅生产 100 件用于测试市场，并能够通过社交平台迅速获得消费者反馈。

供应链端：高效。SHEIN 背靠中国完善的供应链体系，拥有强大的库存周转能力和互助生产商的能力。（2）太平鸟 —— 努力拥抱新零售，传统品牌实现转型太平鸟 PEACEBIRD 建立于 1995 年，致力于为消费者提供中等价位的优质时尚衣饰。

现在公司产物笼罩多年事层，旗下拥有 PEACEBIRD 女装、PEACEBIRD 男装、乐町女装、Mini Peace 童装以及 Material Girl 女装等全品类品牌。疫情期间，太平鸟的运营实力获得验证。2020 年前三季度线上渠道收入 11.24 亿元，同比增长25.64%，营收占比31.20%。复盘太平鸟，我们认为公司在疫情期间体现出众主要由于以下几点：1）率先结构 TOC 模式，增强数字化转型。

2）努力买通线上线下的全渠道销售模式。3）组织架构重新梳理，运行效率提速。不管是传统的服装企业，还是一些新型的服装企业，在以后的生长历程中都离不开移动互联网这个平台。作为传统的纺织行业要记得紧跟时代，选择适合自己的营销模式，提早站稳线上营销的市场，为未来线上线下联动做好准备。

另外“双十一”事后，自己也是开始春夏季订单的时间节点。根据以往，过完年即2月末，服装店就可推出春季服装，也就是说从现在起仅剩3个月左右的生产时间。相信明年的春夏订单另有。

本文来源：九州体育-www.antalys-emploi.com